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家电经销商进入中央空调市场 还有淘金机会?

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-09-12 15:12:00【

从做家用空调经销商的角度审视,中央空调是一个正在开发的处女地,不仅利润空间大,而且较家用空调竞争并不激烈。令人好一个“羡慕、嫉妒、恨”。

    最近一年多来,就有很多传统家电行业的经销商在经营不顺当时,就把目光转向了其它领域,比如说在中央空调市场上拼命寻找关系资源进入,以为中有空调领域市场竞争格局未定,辗转腾挪的机会很多。

    其实不然。中央空调产业与家用空调市场相差无几,很早就进入格局初步稳定发展的成熟阶段。

    现状:产业趋于成熟稳定

    如果在早几年间,中央空调产业确实还处于发展初期。在进入到2010年后,中央空调产业已经发生了根本性的变化,具备了一个成熟产业的基本特征。

    首先,从产品层面来说。产品流派已经十分清晰。技术上分为以欧美约克、开利为代表的水(风)冷机组,以日本大金、日立、三菱为代表VRV制冷系统。当然,细分的话还可以分为六种机型,即,水(风)冷机组、模块机组、溴化锂机组、单元机、多联机和末端设备、虽然,现在技术逐渐有融合的方面,但是技术流派的特点依然十分清晰。

    其次,从应用来层面来说。应用范围还是有着明显的区别,水(风)冷机组,一般多用于大型制冷项目上,绝大多数是应用在工业、工程项目。而VRV系统多用于民用,包括建筑住宅、办公、商业、住宅等。当然,交叉应用的案例也不少,但主流方向依然已经定型。

    再次,在出货数量上看,自2011年出货规模超过500亿元后,连续4年都在600亿左右徘徊,连续高增长的势头已经衰弱。证明行业已经告别高速增长,进入到平稳增长期。

    无论是产品、应用,还是市场容量,中央空调都已经体现出一个成熟行业的基本特征,很难再现行业初期时的那种爆发性。对于想在中央空调市场投机的人来说,空间已经被大大压缩了。

    竞争:品牌渠道格局稳定

    只从国内市场来看,中央空调市场不论是品牌格局相对稳定,流通渠道也已经基本定型。显示出国内中央空调市场已渐入佳境,已经告别早年的草莽发展期和市场爆发期,进入到平稳发展的成熟时期。

    在品牌格局上,经过在国内10多年的快速发展,已进入到相对稳定的一个时期。由于中央空调是个性化产品,卖的是大型设备或者是综合解决方案。而个性化、定制化的需求又会给更多品牌和企业生存提供空间。因而,中央空调至今品牌林立,活跃品牌至少在50家以上,而行业品牌整体则高达300多家。

    在中央空调行业前十强品牌中,外资品牌大金、约克、开利、麦克维尔、海信日立、特灵、东芝占据7席。国内品牌格力、美的、海尔占据3席。从这前十强品牌的市场占有率来看,维持在77%左右,释放出“中央空调行业品牌虽然多,但集中度却很高”的现象。

    从分销渠道层面来看,中央空调在中国市场上已经形成区域代理商把控主流渠道,集成商为辅的流通格局模式。目前,分销商、工程商作为与项目对接终端,已经遍及各个城市,甚至渗透到一些经济发达的乡镇。很多工程商都是在过去几年由家用空调经销商华丽转身而成的。

    所以说无论是从产品的个性化、定制化属性,还是从市场分销渠道的专业化和服务化属性,留给大量传统家电经销商转型进入中央空调市场领域“淘金”空间已经很小。

    前景:转型机会仍然存在

    从去年下半年在家用空调市场陷入低迷之际,很多传统家用空调经销商开始动起转战“中央空调市场”的心思。同时一些综合性的家电经销商也开始关注到中央空调市场的商机。虽说,当前对于很多经销商来说已经过了介入中央空调市场的良机,但也绝不是没有机会。

    转身中央空调领域,传统家电经销商还是具备很多“浑然天成”的发展优势,很多还都是顺势而为。说白了就是家用空调、家庭温度解决方案的延伸。但是,在这一过程中一定要注意以下几点问题:

    首先,做中央空调就跟做家用空调的工程机差不多,要依靠在当地的资源拿项目。只要拿到项目,就算是你不懂中央空调的技术,也可以依靠厂家的市场、设计人员完成招标的流程。关键是你能不能及早获得项目的信息和资源。这个就要依靠商家在当地的社会人脉。特别是一些大型工程项目上。

    其次,还是要学会一些中央空调的基本知识。不了解相关的中央空调产品常识,很多项目信息就会从你面前悄然溜过。如果掌握相关产品知识,就可以从一些闲谈碎语中获取有价值信息,从而获得项目。

    再者,如果要进入中央空调市场领域,要想长期发展就必须建立自己的设计、安装、维修等队伍体系。做家用空调起码不需要设计人员,而中央空调就是必不可少。就算是户式中央空调也需要提前设计,以便装修时给中央空调留下必要的管道、出风口等。

    此外,还有一点需要特别提醒,如果家电经销商们是抱着到中央空调领域寻求暴利、淘金的目标,那就要奉劝各位别来了。对于这样一个已经进入成熟期的行业,有暴利心态是十分可怕的,还不如不进来的好。

    总之,中央空调领域相对家用空调,和传统家电产业来说,是一个个性化十足,技术含量较高的行业。想要进入这一领域,必须要善于学习,从一个外行迅速办成内行。否则,进入了也会被撞的头破血流!

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